【前編】ピラティス経営者の優木まおみが司会の席に｡骨膜整体×ピラティスの｢La pilates｣を全国に展開したい【渋谷 生夢・東 将大】[101人目]FC版令和の虎
フランチャイズ版平和の虎それでは どうぞ失礼し ます失礼し ます宵も全国展開の野望を抱く志願者が フランチャイズのモサたちへと くいつくそれではごをどうぞ渋谷育む28 歳え東京から参りましたえ最終学歴は専門 学校卒業です現在の現在の職業はえ 株式会社ラーピラティス代表取締り役を 務めておりますあ翔太27歳大阪府在住 最終学歴は高校卒業え現在の職業はロレン ブロー代表取締役ラピラティス取締役をし ております希望する依頼内容は加盟の開発 をお願いしますあなたの思い描く フランチャイズの姿は骨膜生態かける ピラティススタジオラーピラティスを全国 に展開して健康を全国民の基盤にしたい ですオーワナン新しい未来を掴み取れ キャッチザフランチャイズそれでは簡単な 経歴をおせください私は専門学校理学療法 師という国家資格をえ得するために専門 学校をえ4年間卒業してその後にリ病院の え理学療法師としてえリハビリ業務をして おりましたでその後え2年間勤めた後に 理学療法士専門の生体員というところに 務めてその後に生態フィラメントという 会社に転職をしましたそこでピラテスと いうものにお客さんという立場で出会い 生態をして体の変化が出るっていうこと あとはピラテスを自分自身が受けて体の 変化っていうところを感じてこれはもう 生態とピラテスを組み合わせるしかないと 思っでラピラティスという会社を立ち上げ まし たえ僕はですねえっと高校卒業後えっと 居酒屋のチェーン店に入社をしてですね えっとベトナムに3年間えっと駐在をして おりました日本に帰国後えホワイトニング サロンをマンション1出で開業しその後 えっとロレインブローを3年前にえ開業し てえフチャンネルにえ3に2年前にえ出演 をさせてもらってえ現状役店舗のまつ毛 サロンを運営をしておりますで今回はです ねこの渋谷君とえ一緒にえこのラ ピラティスを開業して今現在本部で本部の 上だったりとかお仕事していますこれで 2人で出る意味ってなんかあるんです [音楽] か立ち上げの経緯でいくとですねえっと僕 がこのフィラメントに通っていてですね すごく体調が悪かったりだとかま林さに 相談するぐらいあの体調が悪いで生体を 進められてですねですごくあの技術が良く 渋谷君に製造をしてもらったりだとかして いてでなおかつこうピラティスをしたいっ ていう風にえま相談をしたところあの一緒 に開業して僕自身こう裏で出ずになんか こう皆さんにやっぱり支援をしていただい てるのであのきちっと出てあの報告の意味 も兼ねてあのこの場に越させていただき ました結構回答ずれてると思うんですよね なんからこのこのラピラてィを広める上で は別に1人で良くないかって思っちゃうん ですけどそのなんかこう分かりにくすぎて 2人とも経歴とかあんま入ってこないんで 1人で良かったんじゃないかなと思って それは本当にすいませんただまあの いやいや全然いいんですけどなんかよく なんか僕令のさん見てるんですけど2人の 時ってやっぱはい制約率が悪いというか なんあ話入ってこなくて結局よくそれで なんか言われてるんでなんでなのかなって もったいないのよなと思っただけすはい 役割を何か住み分けてるみたいなことが あるんですか僕自身まフランチャイズの 本部運営していてこう開業一緒にするって なって結構まオーナーさんとのやり取り だったりだとかた面談だったりとかって いうのはま僕も渋谷君も一緒にやっていく 中でま僕の正直Xだったりとか YouTubeからも今現状仮名の 問い合わせだったりとかま実際に仮名して いいて運営しているオーナーさんがおら れる中でなんかこうやり取りしていく中で まもちろんこの動画はすごくたくさんの皆 さんに見られる中で急に出てきてお前誰 だってなるよりかはここで一緒に出てあの 授業をプレゼンした方がいいんじゃないか という判断で来ましたまけどヒカルさんの おっしゃる通りだと思うんでなんかメイン で答える方決めた方がいいかもねどっちが はい私が答えますじゃさんはあの困った時 に休憩ぐらいな感じでいいかもしれない ですねはいじゃあまずはこのリターン内容 が1カメに尽きってちょっとこれ少なく ないんじゃないですかこれ何%ってこれは ちょっとそれに関してはどうなんでしょう か集客に困ってないからこの50万円なの かはいその辺りちょっと聞きたいですそう ですねそこに関してはいきなり困ってんね いきなり 要はこれってここっちの方がめっちゃ優秀 でなんか操り人形みたいなことなんですか 生体とピラティスっていうものを私が どちらも資格を持っていてでそれで開業し たいっていう思いでえっと会社を起業し ましたでその中で最初はラピラティスを 全然フランチャイズ展開とかっていうのは 全く考えていなかったんですけども東さん と話していく中でフランチャイズの展開し た方がいいっていうま僕のビジョンていう のがその全国民に対して生体とビラを届け たいっていうところでだったら フランチャイズじゃないとスピード落ちる よってところでえっと一緒に入って いただいたということになります右のあま さんはもう100件以上やってるすごい人 なんですよ眉毛とまつ毛の店をでそのあま さんがま偶然通ったのそうです偶然行って これフランチャイズできるよって言った からってこですねそういう感じだから やっぱ右の人のが経験は豊かですねでも このピラティスのことに関しては渋谷さん の方が詳しいということんでしょうねリタ 内容についてはちょっとまあの相談って いう形にもなりますしあとはまちょっと 正直結構なんでしょうかね僕も2回目って いうこともありましてロリンブロの取引も もちろんありますしまそこら辺はあの要 相談っていう形であのやらしてもらえれば と思い ます難しいよねだ2周目だから自分ででき ちゃうからねうん はいすいませんもういきなりリターン内容 から早くビジネスプラン聞いてないからあ そう のてくナイスプレなんだけどさビジネスプ 完出ちゃったよ完なプラン聞いてください つって聞きた簡単なプランをお聞かせ ください骨膜生体というえっと生体とえ ピラティスっていうのもえっとパーソナル 専門でえマシンピラテスというものをやり ますでその内容としては体の歪みであっ たりとか症状が出る時ってもう確実に姿勢 のずれだったりとかま体の不調が起きる 原因ってのがあるのでそれをまピラティス だけではなくて生態の中から歪みだったり とか症状ってのが改善できるのはあの私が 経験した中で体験をしているのででそれに 加えてただ自分が生態をする中でやはり1 週間経って症状が戻ったりとかあとは1 ヶ月経ってあの1回卒業したのに1年後に こう来るとかていうような体の状態の不調 を訴える方がやっぱ多いっていうえっと 社会問題にある中でそれだったら日常生活 であったりとかま歩き方えっと寝りの仕方 とかそういったが無意識の領域で体を動か すっていうところが変わらないとこれは 効果がないんだなっていうところを自覚し てだったら体の動かし方であったりとか こう体を動かす時って脳から命令をされて えっと体が動くんですけどそれ自体を変え ないといけないなっていうま本質なところ に行きつきピラテスを始めたということに なります今何店舗あってどこにあるんです かはいえっと今直営点は2店舗でして えっとフランチャイズの展開で8店舗で 合計10点いがえオープン済みでして えっと今オープン前というところで10 店舗ほど控えがじゃ20決まってるえ20 店舗まで決まってるってことはいで直営の 1店舗目はいつから2023年の10月 20日にエビスでオープンしましたエビス はい何ツボぐらいのお店ですかえっと30 ツですねパーソナルピラテスだとちょっと 大きいぐらいはい規模感ですね今だもっと ちっちゃいのがたくさんできてるじゃない ですかはいにアでできるところでとかって いうのが多いですね個室とかではなくて1 つのスペースでパーソナルを何人も行う みたいな形ですそうです同時で3から4角 できるっていう形ですね骨膜生態と ピラティスその全国展開を目指す志願 者フランチャイズ計画を巡る議論序盤戦 から厳しい意見が つぐ一体どう戦い 抜くいつからピラティスは始められたん ですかピラティスは本当に1年ちょっと前 ぐらいでうーんオープンする半年前とかに えっと私自身が出会ったという形になり ますなるほどピラティスはほらねあの島袋 さんところのクラブピラティスってのが あれが2000コロナのマってかちょい前 ぐらいにできてはいその後まコロナがあっ て今すごくこうちっちゃいのがたくさん できてるって感じじゃないですかそのうち の1つですごく当ってるって感じじゃかな そうですまでも30はまあまあ広い今日は ちょっと大きいですねうんとなると今10 店舗FCがあってはいその後も10店舗 決まってるってのなんか早いねそうですね なんで現状恵比寿と渋谷で直営店を スタートしてえ今回のえっと5月にえっと 大阪の天王寺だったりとかえ名古屋横浜 銀座とかがオープンをしてですねそこの 段階でまオープンズで今10店舗ぐらい あるんですけども実はまこのご法人で スタートしたんですけどもそのうちのま4 名が現状増々の連絡をいただいてあのま 場所を探してはいるっていうような状態 です他の新規の方も入れてのエリアを探し たりとかしているっていうような形なので まだ加盟契約を20件結んだっていうわけ ではなくあのオープン予報というか増て 予報という形で20個あるっていう形です ま初期投資が1300万とかま税込みで 1400万ぐらいかかるんですねそれでえ スのが株式会社代表学習塾で全国制覇年 100億円声を実現次に仕掛けるのは極楽 睡眠ヘッドスパーイヤシプフランチャイズ チャンネルで様々な業体を支援積んだ金額 は驚愕の2億円超ツツムツ軍資金と ノウハウを授けるフランチャイズの王宵も 聞けるかサービスですよそれでえ恵比寿の 直営点がもう4ヶ月目から黒で直営だけど ロイティかける前でしょうけど145も 儲かっててもう6ヶ月目から月400万も 儲かってるとこれすごいですねはいもう 異常な数値ですねこんなんねうんで14 ページの売上シミュレーションFCモデル PLっていうのをね作っていただいてこれ はロイヤリティかけてるバージョンでで 多分エビスよりはうまくいかないだろうっ てことでちょっと下げてるバージョンを 作っていただいてるんですよねとてもいい と思うんですがなぜこのFCモデルPLが 10ヶ月なんですか普通12ヶ月で作ら ない あのスーパー分かりにくいじゃんこんな 確かになんで10ヶ月で作ったの10ヶ月 さで考える人いないでしょもうあと2ヶ月 足そうもっとそうだよもっとさ年間 560万ドルこにいるだけで絶対FCの 経験者だったらこんなん10ヶ月で作ん ないよロレブローの仮資料もさえ10ヶ月 で作ってんのいやね竹田塾の資料10ヶ月 で作ったこともないしさすませ10か月で 作んなよねいやこんなこれさんあんま 関わって ないこれあれこれはちょっといやいやいや そんなことないそんなことない俺が行けば みたいな感じでしょどうせいやそんなこと ないそんなことないですさんちょっとそこ 弱いねはい失礼しました はいじゃこれ一般のどういう層なんすか 対象としては女性ですか男性ですかあ えっと女性専用でやっていて インストラクターも女性専用で女性のあの さらにどこのそうなんすか10代ですか 20代ですか30代1番来客数が多いのが 25から34の層なんですけどもその次が 34から45の層なので我々と我々の えっとペルソナ層としても25から34 ってところを1番初めにえっとま独身女性 それとも主層どちらになるいですかえっと どちらかというと主婦層も入ってるんです けども実際の来客的には独身女性のが多い という形ですねなるま今都内でねやられ てるんですけどこローカル的なモデルって いうのはあるんですかえっと今5月の末に 名古屋の方でオープンをま名名古屋ぐらい なの名古屋もちょっと都心のなですけど はいもっとなんか人口10万人とかそれ ぐらいのところはもう対象ではないって ことですかはい大体15万人ぐらいでは 探して うんはがはいま広島も10万よりは ちょっといるのでうんうんまそこはあの 人口希望のところはちょっと考えつつあの 市場に求められてるのかどうかっていうの はま店舗を出しながらえっと見ていきた いっていうのとまあと直営点ではそういう ところにチャレンジをしてあの仮名店さん がこの人口でも行けるんじゃないかて思っ てもらえるような出展の仕方はしていき たいなとは思ってます確かにこの女性の方 だとこれ月1万4000円かかるんです 1万はいあ通常だとそうですね 1万4000円って書いてあるんですが 月々の契約で大体月2回から月4回って いうところでの着地が多いのでま単価で 言うと1万から9000円女性とか特に 主婦の方の株式会社Jプローチ代表高木博 子供目線の指導で人間力を育てるjpc スポーツ教室は東海地区から始まり フランチャイズ全国展開へプロ野球選手 専属トレーナーとしてのチケを武器に スポーツ版ガーファンディングのオーナー として君臨するスポーツの力で社会貢献 求めるのは体感のぶれない 信念女性とか特に主婦の方のあの全国平均 のお小遣いって大体いくらか把握されて ます中央ねって ああ大体あの1万5000円ぐらいなん ですようんだからなるほどね女性の方で 1万5000円何先に使うかって言ったら まず紙だったりとか消しコスメだったりと か習いが多分1番最後にくるじゃないです かはいだそれが1万円になってくると やっぱある程度の層高くないとちょっと 対象としてローカルはきついのかなという 風にはちょっと見えますねはい僕が面接を しててあのスタッフの面接をしてて実は こう福井県にえっと住んでいた方が神戸の 元町店に応募をされててその方が実は ピラティスをパーソナルで通っていたって いうことを聞いて単価が大体1回の レッスンでは9000円ぐらいで1ヶ月間 は予約が取れなかったって言っててまただ 台数はやっぱり今4台とか置いてるので それを2台にするっていうのは必要かも しれないんですけどもそういうところでも ま予約が取れなくなっているっていうのは 僕も何回か聞いたりだとかあとは岡山にま 物件を見に行った際にたまたま横の テナントがピラティスのスタジオを開業さ れるっていうことで実は岡山の県内で3つ 目で既存点はもう予約が取れないとかって いう声をま磁場の人から聞いたりはしてる のでまちょっとテストしながらやっていき たいなとは思って単価のところもちょっと 変える必要はもしかしたら出てくるのかな とは思ってますいらっしゃる方は ピラティスをやりたい人か生体をやりたい 人だとどっちの方が多い感覚なんですか えっとそちらは結構圧倒的にピラチスって いう形ですねただ1度ピラテスを受けた方 もすごく多く来ていただいていて本当に4 対6ぐらいで4割がピラテス経験者って いう形なんですけどもほとんどがグループ レッスンに通われているって状態なんです がグループレッスンだとあまりこう聞き たいことをうんいけないとか実際に効果 あるのか分からないっていうことで パーソナルに今ま流れてきてるって言うと あれです けどが多いですねうん競合他者と何が違う んですかはいえっとそちらに関しましては 本当に生態があるっていうところでその 生態に関してもえっと骨膜生態といってま 短い時間かつ大きい変化っていうのが得 られるのが骨膜生態の特徴でしてそれの 理由が普通の生体っていうのはいわゆる 横圧って言ってような刺激であったりとか あとは揺さぶるような緩めるようなやり方 がえっとほとんどなんですけども我々の 骨膜生態っていうのはコツ膜って骨の膜 って書くんですけども本当に骨ぐらい深い 層骨の1個上の層まで圧を加えてでそこに 摩擦の刺激を与えるっていうことでその 癒着を取るような施術になっております ビジネスモデルっていう観点で言うとそう なると競合他者と何が変わりますかそれ ゆえにltvが高いんですかはいあそう ですねltvもですし集客数としてえっと 新規数が1店舗で200人は確実に来 るっていう状態なのでそれで集客数として 上回ってるのかなっていうのもあります 骨膜生態っていう観点があるからCPUが 下がるっていう理解ですあそうですね CPU下がりますCPAが下がりつつかつ ltvも高いはい普通のピラティスと比べ てltvってどんくらい違うんですかこれ 普通のピラティスのltvがちょっと把握 できてないんですが何を持って今ltbが 高いって言ったんですかじゃあ えっとその普通のプレスと比べて何が ビジネスモデルで違うのかっていう質問に 対してltvが高いって回答いただいたの でじゃ普通のピラスですのltvがどどれ くらいで射がどれくらいかっていう質問な んですけど今ltvをえっと比較したのは えっと正体の方のltvでしてピラトの方 は今大体1人と3ヶ月縛りっていのがあの サブスクの契約書でありまして契約者は えっと10万円円ぐらいのltvという ところが担保できている態ですはいええ CPAはどれくらい安いですかえっと CPAに関しては生体私が勤めていた生体 とあまり変わることなく3000円から えっと5000円ぐらいただエビスや渋谷 だとちょっとカニバルじゃないですけど人 が溢れてる状態なので5000円 4000円になってしまうんですが オープンしたてのえっと1店舗目のエステ とかは本当に1000円台とかで先日広島 でマーケテストしたら700円台とかで CPAは収まりましたCPA数1円で 10万円のltvが取れてるこやってます えそのCPAってのはどこがどこのCPA ですか来店ですかそれとも契約ですか来で はなく問い合わせベースになります契約の CPAいくらですかへえっと来店っていう ことですか約契約です大体1来店かえっと 実来店で見るとこのCPAが大体 6000円ぐらいになってますでそこに 対してえっと契約率が大体4割ぐらいなの で10人来たら4人は契約してるっていう 状態なので1契約で割ればいいことですね はいそうですねのぐらいの契約のCPでは そこになりますうんあまさんってその ちょうどロレンブローやる時にはいままだ その眉毛とまあの業体ってそんななかった じゃないはいでそっからまあこれが増えた じゃないそれと比べて今のピラティスの このこっからどうなるかってのどういう風 に予測してんのはい僕がままつ毛眉毛始め た時っていうのは正直結構今のピラティス の状態と似ていてちょっと資料にも競合 達したの店舗数とかを書いているんです けども本当に1番僕が始めた時も最大手で あの200弱ぐらいなんでちょっとまだ ピラティスの方は少ないんですけどもで えっとすごく伸びているような状態って いうのはえっとまつ毛眉と同じように ガーって伸びていくんじゃないかなって いうのは僕の中で感じていてまこの事業 やろうと思ったっていう1つの理由には やっぱそこが3年前のまつ毛眉毛と似て いるというかこういうタイミングで参入し たしたいなっていうのは僕の正直思いが あって確かにローカルでどうかってのある んだけど一方じゃ結構ブーム的にも言われ てるじゃないそのうんはいだってあそこの ホットヨガの会社も参入したよねはいそう ですラバさんだっけだから結構市場はブー ムっぽくなってるんじゃないかなと思って 聞いたんですけどねロレインブローでは 勝ててるからねまうこれでそんないいんす かこの株式会社スプラス取締り役者長光る なりたいものになれるのはなろうとした ものだけ忖度ない発言で世間を揺らし社会 現象を巻き起こすアパレルブランド リザード筆頭に滝に渡る活動で見せる圧倒 的卒力そして令和の虎衝撃の1億円完全 オール職業カリスマYouTubeか唯一 無理の地へ空の玉座で志願者を 待つこれれでそんないいんすかこのその 生体とマシンピラティスをや るっていうのはピラティスをもう元々経験 されてる方とかが契約をしてくださってる のでまその理由としてはやはり自分で 動かせない場所とかま肩も全然上がらない 人が生態によって上がるようになってその 状態を脳に染み込ませるために体を動か すっていうところでピラテスを入れている ので普通の生体だと動かせるようになった ねで終わっちゃうんですけどそこで ピラテスで自分の力でこう動かすとかって いうのがあるのでこれれって1回行ったら 両方やってもらやってもらうってイメージ なんですか1度にはいはいそれを月に2回 ぐらいってことですか月にだと正直少ない んですけども本当に月に4回だったり8回 っていうプランがあるんですがそこに着地 したいなとはい思っております何が変わる んですかこれってやったら姿勢が変 るってことですかそうですね姿勢が変わり ますあとは本当に姿勢が変わると例えば 猫背とかだと内臓が圧迫されたりしてそれ こそ腸の動きが悪くなったりとか呼が吸い づらいっていうので脳の働きが酸素が行き づらくなって例えば作業効率が下がった りっていうところで仕事面でのプラスにも なりますしあとはそもそも姿勢が良くなる のでえっとモデルであったりとかその肌質 の改善であったりとかそういうところも 美容的な観点でもこの生体とピラテスで 解決できるなとただ1番私が思うのは やはり運動習慣がないっていうのが今の こう社会的な問題にもなっているのでそこ が体の症状を改善するだけではなく運動 習慣ができるっていうようなところに 手伝えたいと言いますかていうので全国に 展開をしてえ利用者を増し増やしたいなと 思っております骨膜態とピラティスへの 情熱を伝える 前半そのプレゼンテーションを 受け止めは 抱くの か 次回後半戦議論は新たな局面を 迎えるちょっとむっとしたのは1年前から ピラティスっておっしゃってて7年前から やってるけどと思いながらちょ1年で 分かるのかなその良さとかはちょっと思っ たんですけど
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ナレーター：岡田たかゆき